杏彩平台app建材促销销售技巧：如何使用激将法

发布日期：2024/04/08 来源: 本站 阅读量（15）

　　杏彩平台app建材促销销售技巧：如何使用激将法建材销售员每每看到只逛逛那些激发情感谋略，也可称“激将谋略”，它的内涵是，用富有刺激的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

　　在美国某商店，一对夫妇一套晚礼服很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决，店员见此情形，便对他们说：“有位总统夫人也对这套晚礼服爱不释手，杏彩平台只因为贵没买。”这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这套晚礼服，而且还非常得意。

　　俗话说：“劝将不如激将。”如果那位店员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买。而反面的激法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，杏彩官网登录这对夫妇也不例外，当他们听说某总统夫人也喜欢这套晚礼服，但因为太贵没买时，强烈的自尊心、争强心被激发了出来，于是，店员便达到了目的，激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但也有局限性。

　　激将法并不适用于任何人，一般说来，它多适用于那些经验丰富，且容易感情用事的人。而对于那些谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

　　并不是什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒毕露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难以让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。

　　必须指出的是，“激将”一般用的是言辞，而不是“态度”，切不可为了激将而甩脸子，拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。

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